【银河国际网址9992019】逆势节节走高,香港品牌馆开进上海

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继2009年8月8日北京集美家居首家“香港品牌馆”成功开业之后,11月8日,在国际家私装饰业协会(以下简称“香港家协”)的带领下,香港家具品牌再下一城,成功进驻“东方之珠”上海,在建配龙建成全国第二家“香港品牌馆”。

房产新政调控下的家居业不仅没有呈现想象中的颓势,反而有逆市节节走高之势。其中一个强劲表现就是,在北京丽泽店开业不到一个月的时间里,居然之家(银河国际网址9992019 1查看地图)南下杭州于7月25日开出全国第29家店;紧随其后,集美(银河国际网址9992019 2查看地图)家居在30万平方米的天津店启动招商一个月内,迅速地于7月28日启动了50万平方米的厦门店的招商。一周内,京城两大品牌卖场相继在外埠开店或招商,昭示着京城品牌家居卖场在外埠扩张的脚步仍在加快。

居然之家南下杭州

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门店数量从28变成29,居然之家仅用了一个月时间。在7月3日北京丽泽店开业22天后,7月25日,居然之家杭州店正式开业,这是居然之家在华东地区的首家直营店。

建配龙“香港品牌馆”开业

居然之家杭州店地处当地重要商圈——庆春商圈核心地带,总建筑面积为4.1万平方米,营业面积为2.7万平方米,专营家具,共有上下5层。其中一层A座经营沙发、B座经营进口家具,二层A座经营沙发、B座经营进口家具,三层经营儿童家具和板式家具及床具,四层经营实木家具、板木结合家具和红木家具,五层经营欧美古典家具。

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“居然之家进驻杭州,将继续保持其中高端市场定位,以‘先行赔付’、‘一个月内无理由退换货’等具有居然特色的服务理念,服务杭州消费者。”
居然之家杭州店店长梅旭航告诉记者,杭州家居市场竞争的激烈程度不下于北京,仅人们熟悉的、在当地已形成一定影响力的家居市场就有第六空间(银河国际网址9992019 5查看地图)、大都会、华东家具市场(银河国际网址9992019 6银河国际网址9992019,查看地图)、好百年、吉盛伟邦、欧亚达等10家,此外诞生于上海的月星家居也将在9月底登陆杭州。“市场之争无可避免,但我们有信心在较量中发展壮大。”

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梅旭航的信心来源于目前一些国际顶级大牌已经进驻杭州店,比如LAMBORGHINI、FENDI、KENZO、CANTORI、夏图SIMMONS、SEALY等,一面填补了杭州市场高端进口家具品牌的空白,另一方面更凸显居然之家的中高端定位,与同行拉开距离形成经营错位。

香港家协主席张呈峰

集美家居进驻厦门

据悉,香港家协与北京集美家居合作的家“香港品牌馆”,获得巨大成功。业内人士对这种区域品牌的组团营销战略给予高度评价。短短3个月,商家与卖场均已获得双赢。该模式也获得上海家居建材卖场领头羊之一、建配龙的青睐,9月9日,建配龙国际家居与香港家协宣布合作,联手筹建建配龙国际家居香港馆。经过短短2个月,“香港品牌馆”便成功建成,并与“台湾品牌馆”同时开业。

7月28日,在滨海城市厦门同安区的名家居博览园里,集美家居总裁赵建国宣布厦门店正式启动招商。这是继30万平方米的天津店启动招商之后,集美今年筹划的在外埠开出的另一家新店,总建筑面积更达50万平方米。

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此次集美厦门店启动招商的一期工程面积为12万平方米,处于厦门环东海域的中心地带,规划利用名博园内原东南湾商城的7.3万平方米设立名品家具博览中心、其中在中心一、二号馆设立广东名品家具博览中心,在三号馆设立北京名品家具城,同时计划将三号馆后面的6幢4000平方米的独栋楼设立为中国家(银河国际网址9992019 9查看地图)居冠军联盟品牌部。

热闹非凡的总裁签售会

“此次进驻厦门,将把集美北京20年的成功运作经验进行复制并发扬光大,最终打造一个具有地标意义的集家具、建材、家装、家饰等为一体的泛家居航母。”赵建国对集美进驻厦门的市场前景充满信心,为此他归纳出了可以从北京复制到厦门的三大核心优势:服务优势,在北京,460余辆班车、120多个站点遍布大街小巷,定时定点免费接送顾客,周到的服务赢得了众多消费者的青睐;促销优势,在保证京城最低价,超出部分双返还基础上,集美常年购物赠奖,让顾客得到了实实在在的优惠;营销优势,集美家居网站电子商务即将上线,全方位、动态化信息服务已经把集美推上了家居网站领跑者的行列,同时各种网络及线下行销活动为卖场销售注入了新鲜血液。

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京城品牌卖场外埠扩张加速

香港家具品牌总裁们亲临现场让利市民

一周时间内,居然之家、集美这两个京城家居品牌卖场“不谋而合”地在外埠布局新店,让人们看到了京城品牌家居卖场的健康发展状态。

香港馆、台湾馆面积达到15000平方米,有软体、板式、实木等及风格各异的家具产品。包括富运I&D理想空间、红苹果、皇朝、新干线、多喜爱、芝华仕、利豪、运时通等诸多品牌均已进驻该馆。开业当日,近四十位品牌总裁亲临现场,进行限时现场签售,对上海市民进行亲民让利大行动。表达了香港家具品牌对上海家具市场的重视。

在房产新政调控下,市场销售形势较为严峻,尤其面对今年上半年已有5家卖场关停,企业向外扩张是否更应该小心谨慎?对此,居然之家总裁汪林朋的看法是:“家居行业是个完全市场经济的行业,只要厂商都有钱赚,品牌卖场就有拓展的空间,这是居然之家发展的机会。”集美家居总裁赵建国则认为,“现在的家居卖场扩张速度是很快,但大体还是良性发展态势。弱势卖场继续走弱,强势卖场仍然强势扩张。强势卖场的扩张只不过是兼并、收编了缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场罢了”。

早在集美首家“香港品牌馆”开业之时,香港家协主席张呈峰便表示:“香港馆目前先在北京做。我相信不久的将来,在全国各大城市都会有香港家具馆。”果不其然,短短三个月之后,“香港品牌馆”又在全国重要城市上海展示了她的美丽身姿。可以预见的未来,香港家具品牌馆或将全国遍地开花。

业内人士认为,无论房地产市场的变化有多剧烈,家居市场不会有太大的变化,刚性需求仍是主体。针对这种局势,居然之家扩张的策略是“不图快,只图稳,开一家就成功一家”。集美扩张遵循的原则是“顺其自然,顺水推舟。有河的地方我就去,没有河的地方我也不主动追求,条件成熟了我再去,但京津、环渤海地区绝对是集美的必争之地”。商报记者
王格 (责任编辑:JN103)

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