【银河国际网址9992019】皇朝家私总裁马明辉,二三线市场会是家具业的亮点

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3月16日-20日,第25届东莞国际名家具展在厚街举行,本届展会规模空前,更有多个国际品牌加盟,精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展,进行全程无死角报道。展会期间,香港皇朝家私执行总裁马明辉接受了搜房网家具网独家专访,精彩访谈内容详见下文。

银河国际网址9992019 1皇朝家私总裁马明辉:卖场扩张绝对是件好事

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采访时间:2011年3月16日

9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗go2map,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

采访人物:香港皇朝家私执行总裁 马明辉

同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

采访记者:翁倩茹

点击进入专题:第24届国际名家具展览会

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银河国际网址9992019,第26届中国广州国际家具博览会

香港皇朝家私执行总裁 马明辉

受访嘉宾:皇朝家私总裁马明辉

Dolce Vita白亮光隆重登场

马总您好,这次参加展会,贵公司在产品展示和店面形象展示上有什么亮点可以带给大家呢?

:马总,您好!感谢您接受搜房网家具网的采访。

你感觉呢?你首先说说感觉。

:谢谢你们的采访。

我感觉是挺豪华的网络超女,挺有贵族气派的。皇朝主要还是做一些高档的家具吧?

:我们在今天的家具展上看到,皇朝家私推出了很多有特色的产品,请您推荐一款独具特色的产品,并说明推荐的理由。

是的,其实这次展出的产品跟我们的皇朝这个品牌的名字是很贴切的。我们现在坐着的这套沙发就是我们最新的一个系列,叫路易皇宫,是全实木雕刻的。这边展示的是法式的起源,那边展示的是中式的起源,这是我们的凤凰系列,凤凰系列也是全实木雕刻的。我们新推出来的一道亮光叫Dolce
vita,Dolce
vita代表的是甜蜜家庭,这是一个现代白亮光的产品。皇朝是一个多元化的公司,这么多年,不管在实木方面,还是在现代方面,我相信皇朝的产品在一定程度上都是超前的。

:首先我想介绍我们这次展厅的主题。今年,我们赞助了深圳大学生运动会,它的广告语是“从这里开始”,我们希望把这个广告语带到家具行业,就是从这里开始。所以你一进来就是一个全球的地图,就是在你的脚下,这就如大运会全球有超过260个国家的运动员参与一样,四海之内皆兄弟,而我们的重心就在广东。所以,今年皇朝会通过大运会推出三个系列产品,欧式古典家具、CELLINI现代沙发和白亮光板式家具Dolce
Vita。Dolce Vita是意大利语,翻译过来就是甜蜜家园,希望与大家共享。

目前皇朝家私在终端渠道建设上,处于一个什么样的阶段?主要覆盖哪些市场?

:我们了解到,很多皇朝产品都是马总亲自命名的,请问这次为什么会用Dolce
Vita命名呢?有什么含义吗?

目前在全国范围内,我们已经开设3000多个店了,一类、二类市场就不用说了,基本上全中国的大型城市都应该能看到皇朝两个字,而三四类市场其实是我们未来发展的一个空间,在未来,随着我们中国城市化的建设逐步完善焦点装修家居网,这两类市场也是不可以忽略的,这是我们重点市场需要做的推广。当然我们的产品会不一样,不同的市场我们会通过不同的面貌展示给消费者看。

:皇朝有部分产品,在设计上会与欧洲的设计师一同开发,为方便外国设计师称呼,干脆用他们能轻易叫得上口的名字。其实,我们产品起名的时候,会把名字生活化,或者与人名挂钩,比如这个名字就很有意思,“甜蜜家园”挺容易记的。

可否举些例子,现在二、三线市场有哪些产品呢?

:Dolce
Vita会作为今年皇朝家私重点推荐的板式产品,或许会引起潮流旋风,因为我们今天看到有很多参展商对这款产品都产生了浓厚的兴趣。

二、三线市场的产品一般是采取大众化的策略,在这个展会上我们并没有太多的展示出来,今天展示的都是一类市场的产品,要是哪一天你到我们公司展厅我们可以再讨论一下。

:对的。去年九月份,这款产品就已经展出过,由于产品未完善就没重点推荐,那时就已经有不少经销商对这个产品有兴趣。这次,我们把产品内涵等进一步完善了,最重要是提升了工艺水平,所以我相信这款产品会在国内迅速发展。

那么我们知道在这个2010年一开始时,实际上家具业对2010年的形势是普遍不看好的,能否谈谈皇朝在过去的这8个月中,市场表现是处于一个怎么样的情况?

携手大运会 从这里开始

我们是这样认为的,我们相信只要能找到对口的消费群体,这个市场还是非常大的,这个跟房地产是没关的。举一个例子,我们三月份推出来的JESSICA17173,6个月之内我们就开拓了超过400个店,这是完全跟房地产没关的。我们看中的这群消费者,就是80、90的年轻女孩,因为一直以来皇朝都没有这个消费群的客户,但是现在马上已经成为打造的客户,总结就是,你要找到合理合适的消费者群体,然后给他们一个好的产品,一个好的服务,这是跟市场有关。

:刚刚您也提到,今年皇朝家私在体育营销方面赞助了深圳即将举办的大学生运动会,其实一直以来我们皇朝家私在体育营销这一块都做得成功。刚刚您有说口号是“从这里开始”,那皇朝家私跟大运会合作是从哪里开始的?如何进行愉快的合作?

最后一个问题,现在国内的一些大型的家居卖场在急速扩张,对于这个情况,皇朝这方面有什么看法?

:据说,皇朝家私是深圳大运会招募赞助商时第一家举手的企业,也是第一家受到主办方认同的企业。做奥运会时,我们比较摸黑没有经验,这次做大运会我们一进场,人家都说你做过奥运了,就是你了。虽然主办方也会担心我们的设计是否符合大运会的场地要求,但更重要的是,你能否准时供货及你的产品是否有质量的保证。在出现问题的时候,我们的服务如何等,都是做家具时看不到的东西,但机构都会担心并看重这些素质。比如8月22日大运会开幕,你全部产品是否能在7月22日到位,这很关键。皇朝家私给了大运会这样的承诺,同时也把同样的承诺给了消费者,只要我们承诺了,我们就一定要做到,而且我相信我们也会做到。

我觉得卖场扩张是一件好事,也给予我们大的厂家更多的机会去向消费者展示我们的产品,往往要是卖场店面不够的话,我们就只能在某个城市展示1到3个系列的产品图行天下,但是随着现在家居卖场的扩张,现在我们有更大的机会演示5到7个系列,我们可以通过不同的层面演示出来,所以在这里绝对是一件好事。

:赞助大学生运动会有一个突出的要求,因为大运会的参赛者是大学生,比较年轻,这应该要求我们在产品设计上更年轻化和时尚性。

好的,谢谢马总接受我们的采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

:是的。除了路易皇宫外,皇朝展出的其他系列都很时尚。另外我们已经推出了新的广告片,你会看到年轻有活力的新形象,我相信这对年轻消费者是很有吸引力的,我也相信这个趋势肯定会继续发展下去。

:我也相信在大学生运动员之后,应该会有越来越多中国年轻的消费者喜欢上皇朝家私的产品。

:希望一定会。

二三线市场会是家具业的亮点

:每一年的春季都是装修的旺季,但是2011年的春天会有一点特殊,因为它迎来了严厉的房地产市场调控的政策,对于未来整个市场的预测,业内人士也有不同的观点,马总您觉得今年春天家具的市场有没有受到影响?

:大家都觉得房地产今年不好做,危机来了,我认为首先看企业本身的情况而定。企业销售渠道在哪里,危机就在哪里。我觉得家具企业的渠道基本上有两种,第一是出口,第二是内销,内销又分两种,首先是店中店的发展,即居然之家这些大卖场的渠道;其次是我们的独立大店。我相信今年的出口市场会不错,欧美等地区最坏的时间已经过去,所以出口会有很好的增长。关于店中店,居然之家的汪总也表示过,今年会有一定新的扩张,主要会拓展二线城市。说到房地产调控,我觉得打击的是一线市场,如北京、上海、广州、深圳等一线城市,但二线城市应该还是挺好的。我年初时跑过广东广州和深圳以外的城市,当地的领导表示今年的房地产市场会有稳定的健康的发展,我也这么认为。关于独立店,皇朝在二三线城市建了不少独立店,尤其是一些没有大商场的地方,我相信独立店会发展得迅速。尤其国家表示今年会有一千万套经济适用房推出,而且大部分在二线城市,所以我觉得主要看企业如何定位和布点,这才是最重要的。

:虽然有这样一个严厉的房地产调控政策出来,但是大家都关注到保障房,因为它的数量大,这对于家具行业来说是一个好的消息,这是否也决定了皇朝家私今年以二三线城市作为重点开拓的工作去进行?

:我相信这会是一个亮点。其实,二三类城市经济越来越富裕,不再是以前的农村经济,我亲自走访过很多二类市场,全球的名牌酒店都进入了这些市场,不能再以二三类市场的想法去定义了,我相信这对于家具行业是一件好的事情。

:最后请教马总,皇朝家私为了提升经销商的利润率和盈利,推出了新的模式店,即多系列综合店——皇朝生活馆。请问,生活馆将会如何运营?

:皇朝生活馆主要是在二三类市场,就是把的皇朝最好的东西浓缩在1000平方米或者是1500平方米的店里,把最好卖的床、沙发、一站性的家具特卖给当地的消费者。其实也不是一个新的概念,其实我们过去全国也有100家这样子的生活馆,只不过很多搭配是经销商自己来搭,会把很多其他地区的家具掺到皇朝的卖场里面,既然他们有这个需求,今年我们就把它提升,作为一个整体的皇朝店的形象推出。

:今年也会重点打造服务的理念。

:对的,我们有了服务的规模,我们不一定在店面看着好和漂亮,更重要的是售后和送货的服务方面是统一的发展,我觉得这个也很重要。

:祝愿这样新的模式店未来越来越深入到消费者的心里面去,今天谢谢马总接受我们的采访。

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