【银河国际网址9992019】皇朝家私谈军,提供完全统一质量的产品给每一个消费者

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被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具展览会于9月5日开幕。该展会是世界第四大家具展,本届展会已是第26届,展览面积达到27万平米,参展企业达936家。皇朝傢俬携5大精品亮相本届东莞名家具展,搜房网记者现场采访了皇朝家俬集团营销总监谈军先生,他现场就给了客户一支“强心针”——提供完全统一质量的产品,展位现场人山人海,签约不断。

被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具展览会于今日拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展,本届展会已是第26届,展览面积达到27万平米,参展企业达936家。今年的家具展,又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢?搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组,对于展会进行全方位的报道!

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2011年9月5日

皇朝傢俬集团营销总监 谈军

东莞市厚街商贸中心

皇朝家私营销总监谈军

采访嘉宾:皇朝傢俬集团营销总监 谈军

李杨静

采访记者:搜房网 麦丽欣

银河国际网址9992019 2皇朝家私营销总监谈军

采访时间:2011年9月5日

三大系列新品精彩亮相东莞家具展

“这一次皇朝是历次参展品类和产品最多的一次,今年我们推出了高端的产品”

:非常感谢您接受搜狐家居的采访,今天是东莞家具展开展第一天,我们展馆聚集了非常多的人。本次参展,我们企业带来了哪些新品?

:今天是第26届东莞家具展开幕的第一天,我们又见到了老朋友皇朝傢俬集团,坐在我旁边的是皇朝傢俬的营销总监谈总。

:本次参展我们有三大亮点,一个就是我们进口品牌,第二个则是以红酸枝为代表的红木家具,第三个就是卡森雷特软生活软床系列,这是我们今年主推的产品。

:您好。

多品类+高知名度+渠道广=业绩一路飘红

:这一次的展会皇朝又来参加,这是第几次来参加?

:在采访中,很多家具老大均表示今年市场不好,上半年日子不好过,不知道咱们皇朝家私上半年过的怎么样?

:有了这个展会我们就参加,具体几次我记不清楚了。

:今年皇朝上半年发展还不错,可以看一下我们的上市中期报表,我们的业绩和市场销售同比是两位数的增长,大概增长20—30%。

:今年展会感觉跟往届相比有什么不同?

:逆境中如何实现这样的一个数字增长?

:这一次展会跟往年还是有不同,包括我们的规模还有其他的方面。

:我相信目前在家具行业有像皇朝这么多品类的厂家是不多的;另外皇朝的品牌、皇朝渠道的拓展都是很强大的。我们现在有1000多名客户在全国,有将近5000家门店,相信我们渠道之多,也是在这个行业排在第一的。这些都保证了整个上半年增长。另外上半年我们加强了品牌的推广,我们在央视的投放一直没有停过。还有就是不断的做促销,把这些优势集中起来,就是最终取得了上市年报一片飘红的业绩。

:这一次皇朝给消费者带来什么不同的感觉?

面向全国招商 一二三四线城市通吃

:这一次皇朝是历次参展品类和产品最多的一次,这一次我们有一个原装的TRECI品牌,这个是在意大利有90年历史的品牌,今年我们推出了高端的产品。同时拟定了板结构美式生活的软床,这是以前皇朝做板式家具新领域的发展,今年是我们提供给消费者选择机会最多的一次。

:您刚才也提到咱们在全国大概有5000多家门店,展会其实吸引经销商非常有效的一种方式,我们本次招商主要是针对哪些城市?是否有区域上的一个侧重?

:我也看到皇朝的商品越来越往年轻化路线走是吧?

:我们是全国性招商。

:是。

:我采访了几家企业,他们以前主要是针对一二线城市,但是因为房地产调控,渠道下沉到三四线。

:关于这一次东莞家具展或是未来皇朝的营销策略是怎么样?

:皇朝是一二三四线通吃的,这款意大利的产品不可能卖到三线,肯定是在一线城市销售,但是我们也有一些中低档的产品,就是针对三四线城市销售。所以接下来皇朝在渠道上面,一二三四线齐头并进。

:我们未来着手会抓两块,一块是一线城市的中高端人群,特别是高端人群,这个占市场的15%到20%。另外我们的渠道会逐步的下沉,会往到三、四线城市去,往社会保障房和安置房发展,包括农村的县级市场,这个也是皇朝的渠道发展道路。

电子商务目前还只是一个美好的愿景

意大利TRECI品牌:“百分之百进口,有意大利政府颁布的意大利百分之百制造的证书,这个是最好的说明”

:咱们现在再谈另外一种渠道,电子商务呼声非常高,很多企业都还是做电子商务,不知道您对电子商务这种新兴的渠道是怎么看的?

:昨天有一个皇朝傢俬经销商表彰大会,谈总您觉得经销商大会怎么样?

:我们一直在关注,在尝试,但每个企业的策略不一样,可能企业只做它最擅长的事,做符合企业战略的事,不觉得电子商务这个愿景是很好,但是路途怎么走,要走多久,包括每个企业采用什么方法走,每个企业都不一样。

:还可以,昨天到会1500多人,现场你也看到,无论是衣柜还是软床,都有签约的发布。特别是一线城市的客户都签约了,我相信接下来会有更多的客户在前场签约。因为昨天很多人没有看到成品,今天我们消费者和经销商看到产品感觉会更好。

:您能透露一下咱们企业的发展策略吗?

:昨天的场面是很热闹,今年皇朝进了一个意大利的品牌,这个品牌是完全的进口,还是这边制造?

:我们目前在做方案,具体的还不方便公布。

:这个是百分之百进口,昨天你也听了产品的介绍,我们也有意大利政府颁布的意大利百分之百制造的证书,这个是最好的说明,这个不需要我在这里说什么,意大利政府颁布原装百分之百制造国外的奢侈品也会有这样的证书。

:很多老百姓都觉得家具这个东西毕竟不是像买一件衣服,价格相对比较贵,您觉得老百姓能在网上买的放心,买的安心吗?

:昨天在经销商大会上也请到了家具集团的高管做你们的顾问,这么做是不是为了推出三大新品而采取的措施呢?

:我觉得电子商务前景很好,但是目前电子商务有很多亟待完善的地方,现在来说只是一个美好的愿景。企业会根据自己的发展战略,也会根据自己的营销策略去做这件事。而且也要结合产品的特点,所以这个是复杂的技术方案,需要从长计议。

:这只是战略的一部分,今后我们会引进更多的同行业,或者是跨行业的高管过来。实际上引进高管,在去年跟你们做采访的时候就聊到,包括从海尔、王老吉引进的高管人才,接下来皇朝为了保持高速的增长,会有不断的高管人才引进。

依据市场发展调整产品价格

:现在家具市场竞争越来越激烈,消费者的需求越来越多,这需要企业不断的努力和改善,你们在产品上可能做一些调整或者是措施满足消费者的需求吗?

:咱们企业有没有涨价的打算,因为很多人都在说原材料在涨价,用工成本也在涨价,咱们企业近期有没有涨价的打算?

:会,我们在3月份的时候,我跟所有的媒体朋友和广大经销商说,皇朝现在是品牌转型的时期,以前我们可能在人民的心目当中是板式的经销商,现在我们更多是往家具生活的服务上转变,所以你今天在整个展会上也可以看到品类的多元化,从高中低档,从不同的层面满足不同消费者的需求。

:我们一直在努力降低自己的成本,包括物流成本,生产制造成本,把这一块让利给广大的消费者和我们的经销商。至于下半年材料能涨到哪里,或者整个成本去到哪里,还要看市场的发展。

:谈总您判断今年下半年的家具环境是怎么样的?

:前阶段,我们搜狐家居做了一场有关红木家具的论坛,提到了红酸枝原材料价格的大幅提升,很多企业表示十一过后红木家具价格全线上调,不知我们“皇朝御品”系列产品是否也会上调价格?推出红木家具系列产品又是基于怎样的市场策略?

:我是充分有信心,昨天我们董事长也讲了我们增长了30%,你看公司的年报也会看到我们也在增长。接下来9月份到明年都是旺季,没有理由下半年比上半年还淡。我们从下一周整个央视的广告就开始投放,下半年我们又有这么好的产品推出,我相信已经给了答案。

:皇朝家私我的家,我的家每个人理解都是不同的,有老年人,也有年轻人,有高收入也有低收入的,皇朝家私要满足不同人群的需求,所以这也是我们皇朝家私在近两年的转型,从一个行业的领导品牌,要变成一个大众认知的品牌,会提供大众更多元的消费品。我们尽量不涨价,但是要取决于我们的库存。

对经销商说:“我们都应该提供完全统一质量的产品给到每一个消费者”

独立店是店中店模式很好的补充

:搜房网举办了“有话对总部说”这样一个活动,昨天我们也采访了几位经销商,我总结了一下,他们的一些问题主要是产品的材质和服务商能够提高,你针对经销商这两大主要的问题,你怎么回答他们呢?

:卖场成本越来越高,租金也是越来越高,有很多企业都开了独立店,您对独立店这种模式是怎么看呢?

:产品质量和售后一直是皇朝在改善的方向,针对不同的渠道、消费者、产品,我们都应该提供完全统一质量的产品给到每一个消费者。当然在前期的过程当中,有一些产品做的不够完善,我相信皇朝已经认识到这一点,我请广大的经销商朋友们放心,接下来我们会在这一块多加的改善,我相信在今年年底和明年年初,包括我们的售后系统和质量会有质的飞跃。

:我觉得独立店是我们渠道一个很好的补充,至于独立店销售在企业里面占比多少,这个取决于整个产品结构,也取决于整个经销商的类型,更取决于企业的发展。所以对于皇朝来讲,独立店很多年前就已经有了,店中店、独立店占比多少,每个企业都不一样。包括在不同的一线城市和三四线城市也会表现不同,这是一个渠道的丰富。

:谢谢谈总接受搜房网的采访,也希望皇朝傢俬在这一次展会上取得很好的成绩。

:感谢您接受我们搜狐家居的采访,最后祝企业参展成功。!–splitnewspage–>
(责任编辑:JN106)

:谢谢。

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